Kurs online to jeden z najsilniejszych modeli biznesowych. Tworzysz go raz, sprzedajesz wielokrotnie. Daje Ci wolność czasu, bo nie wymaga Twojej obecności przy każdej sprzedaży.
Ale jest jeden warunek: kurs musi rozwiązywać realny problem realnej osoby. Oto jak go zaprojektować, żeby się sprzedawał.
Krok 1: Waliduj zanim stworzysz
Największy błąd: tworzyć kurs 6 miesięcy, a potem szukać kupującego. Odwróć kolejność.
Zanim nagrasz pierwsze wideo — porozmawiaj z 5-10 kobietami z Twojej grupy docelowej. Zapytaj o ich największy problem w temacie. O tym, co wypróbowały i czemu nie działało. O tym, co byłyby gotowe zapłacić za rozwiązanie.
Te rozmowy to złoto. Stamtąd pochodzi treść Twojego kursu i jego marketing.
Krok 2: Zaprojektuj transformację
Twoja klientka kupuje nie kurs. Kupuje zmianę: z punktu A (frustracja) do punktu B (sukces). Twoje zadanie: jasno opisać oba punkty i pokazać most między nimi.
Każdy moduł kursu odpowiada na jedno pytanie: jaki krok przybliża ją do punktu B?
Krok 3: Buduj minimalną wersję
Pierwsza wersja kursu nie musi być doskonała. Musi być wystarczająca. Reguła: 5-8 modułów, każdy 15-30 minut. Razem 3-5 godzin materiału.
Sprzedaj tę wersję pre-launch’em (z rabatem). Dostaniesz pieniądze + feedback w jednym ruchu. Druga wersja będzie już dopracowana.
Krok 4: Wybierz platformę
Nie komplikuj. Możesz zacząć od:
- WPIdea / Edukana / Easycart — polskie platformy, prosta integracja z WordPress
- Thinkific / Teachable — sprawdzone, łatwe w obsłudze
- Kajabi — zaawansowane, jeśli chcesz wszystko w jednym miejscu
Wybór ma znaczenie, ale nie tak duże, jak Ci się wydaje. Lepiej szybko ruszyć z prostą platformą niż latami szukać „idealnej”.
Krok 5: Marketing przed startem
Najlepsze launche zaczynają się 4-6 tygodni przed premierą. Plan:
- Tydzień 1-2: podziel się procesem tworzenia (BTS na stories).
- Tydzień 3-4: edukuj na temat problemu, który kurs rozwiązuje.
- Tydzień 5: zapowiedz konkrety — co dostaną, ile to kosztuje.
- Tydzień 6: otwórz sprzedaż.
Twój pierwszy ruch
Spisz w 3 zdaniach: kim jest Twoja idealna klientka, jaki ma problem, jaką transformację jej obiecujesz. Jeśli umiesz to powiedzieć w 3 zdaniach — masz kurs.
A jeśli chcesz mojego wsparcia w stworzeniu Twojego kursu — sprawdź mentoring 3-miesięczny.
Dodaj komentarz